一、直营制与代理制呈现两极分化态势     传统中央空调品牌正在全力推进直营制的渠道模式建设，而新生中央空调品牌则是在全力推行代理制的渠道模式建设。     从机组分类来看，大型机组市场仍以直营制为主导渠道模式，比如以约克、开利、麦克维尔、特灵等品牌为代表的国外品牌、以远大、台佳为代表国内传统国内中央空调企业、以及以海尔、美的等由家用空调领域进入大型机组市场的中央空调品牌。尽管以上这些大型机组品牌厂家在全国各地都有规模和数量不等的代理经销商，但是在与代理商的合作中，品牌厂家仍然扮演主导角色。因此，从性质上说，这种代理经销合作并没有改变品牌厂家的以直营制的渠道模式的性质。与此同时，各大传统中央空调品牌正在加大力度进行全国营销网络的部署和大型机组传统渠道的巩固，比如加强与设计院以及管理部门的公关合作。     而中小型机组，包括户式中央空调在内的中央空调品牌厂家则是以代理经销制为主导渠道模式。比如以海尔、美的、TCL、志高、澳柯玛、新科、奥克斯、扬子、华凌等由家用介入商用的传统家用空调品牌，以及以大金为代表的外资品牌和以清华同方、贝莱特为代表的传统中小型机组的品牌厂家。

      二、市场积累与实力积淀成为影响品牌渠道模式选择的主导因素     从品牌进入时间来看，对于进入时间相对较早的传统中央空调品牌，由于市场积累的时间较长，因此多采用以直营制为主的渠道模式，比如以约克、开利、麦克维尔、特灵等品牌为代表的国外品牌和以远大、台佳为代表国内传统国内中央空调企业；对于进入时间相对较晚的由家用空调进入中央空调的企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了代理经销制的渠道模式。     对于以大金为代表的进入时间相对较早的中小型机组品牌来说，由于市场操作的时间比较长，实力比较厚实，因此他们已经开始逐渐摆脱单纯的代理经销制，转而开始进行全面的直营店建设。而对于以无锡申达为代表的传统中央空调品牌，尽管市场积累的时间比较长，但是限于规模和实力的制约以及市场竞争的加剧，也不得不放弃原来的直营模式，转而改变为代理经销制。可见，选择直营制还是代理制，除了产品自身特性、市场积累时间长短等因素外，企业的规模和实力也是关键的决定因素。   

    三、中小型机组市场：国内外品牌同台竞争，渠道策略丰富多彩     从渠道多样性来看，大型机组市场由于目前仍然是外资几大品牌占据主导地位，国内品牌进入大型机组市场的并没有几家，而在大型机组占据一定地位的则更少。而在VRV上则基本上是大金一家独享市场。因此在大型机组市场和VRV市场远没有形成国内品牌和国外品牌“同台演出”的局面。同时，大型机组由于本身的特性都采用招标采购形式进行，因此大型机组市场的渠道策略显得比较平淡，而VRV市场则基本上是大金一家独唱。